情報商材アフィリエイトで
成約率を上げる方法の１つとして
低下価格より安い金額で販売する方法を
推奨されている方がおり検証した事があります。
具体的にはアフィリエイト報酬の一部分を
キャッシュバックという形で購入者の方に
お渡しする形を取る事で実質割引価格で提供するわけです。
例えば、情報商材の代金が２万円で
アフィリエイト報酬が8千円であり
４千円キャッシュバックした場合は
実質２万円の情報商材が
１万６千円で購入できる形になります。
購入する側にとっては少しでも安く
欲しい情報商材を手に入れる事が
出来るわけですから有利なやり方に見えますが、
実際に検証した結果としては
残念ながら売り上げをあげる事が出来ませんでした。
短期間で検証したい思いもありPPC広告を打ち出してみました。
情報商材名、激安、割引、お得等の
キーワードを組み合わせて検証しました。
サイト自体は販売したい情報商材に関する
LPのような１カラム形式のサイトを作成し
情報商材に関するレビュー及び
割引価格で購入できる旨を記載したものを
作成し検証を試みました。
取り扱う情報商材にもよりますが
インフォトップで購入ランキングが
上位に入っているものに関しては
ワンクリック２５円から３０円の設定で
１日平均１０クリック程度ありました。
ビックキーワード単体で設定していない為
見込み客によるクリックの割合が多いと思いますが
購入まで至るケースが残念ながらありませんでした。
既存の情報商材キャッシュバックサイトを参考に
サイトを作っている経緯がある為
仮に既存のキャッシュバックサイトが
反応が取れていると仮定した場合に
こちらで作成したサイトの構成自体は
恐らく問題ないと思います。
反応が取れなかった要因として一番に考えられることは
仮に購入したとしてもキャッシュバック自体が
きちんと行われないのではないかという不安を
サイト訪問者が抱いている可能性がある点です。
私自身が調査した段階では
情報商材キャッシュバックサイトに関しては
キャッシュバック以外の特典を
付けていなかったこともあり
自身のサイトにおいてもキャッシュバック以外の
特典を敢えて付ける事はしませんでしたが、
著しく値段が安くなるのであればまだしも
あまり安くしてしまうとこちらの利益が無くなる為
割引価格といってもある程度安くできる限度があります。
そうした場合に、購入者側からしたら
値段が少ししか安くならない程度であれば
定価価格だったとしても
もっと購入者特典をたくさんつけて欲しいという
思いがあったのかもしれません。
検証したのはインフォオフがまだ無い時代での検証だったため
現在はアフィリエイト報酬キャッシュバックによる
低価格路線で太刀打ちするのは正直厳しいと思います。
また現在はインフォオフの存在があるので
販売して時間が経過している商品に関しては
インフォオフを利用して購入する方が多いと思います。
